| 工商顧問學博士為你解密中山清潔迅速成長的根源 2010-11-21 12:25:50 解密：網絡品牌多渠道擴張的法寶 電子商務的飛速進展，使互聯網渠道日益成為網絡品牌以及傳統品牌在戰略布局中很關鍵的環節。隨著越來越多的自我B2C平臺，如京東商城、當當、麥考林、斐貝國際的繁榮，一些誕生并寄生于互聯網，甚至出生于倉庫搬遷網的品牌如魚得水，直面更多賣出量平臺，它們有了進入更多渠道開展運營的機會。而一些傳統品牌在互聯網渠道選擇上也是照搬線下成熟的經銷模式，大力采取普遍撒網的策略。  網絡品牌的多渠道運營看上去相似線下“這個品牌進入多家商場”的模式，只是多了若干個買家接觸的節點而已。但實質上，正如消費市民只能看到商鋪里的商品，卻看不到其背后商品從生產集團到經銷商，再到商鋪的整個流通過程一樣，網絡品牌的多渠道運營也需求品牌商權衡背后的物流、倉儲、賣出量模式、服務模式、價格策略等一系列繁雜問題，這些問題將在很大程度上考試品牌商們的智慧。 在互聯網渠道中，倉庫搬遷網一直是大的平臺，占有互聯網零售交易額的80%以上。因此，過往知醫堂倉庫搬遷店網絡品牌僅有兩種誕生途徑：一種是像凡客誠品、瑪薩瑪索這類由資產推動的自我的網絡品牌；另一種就像麥包包、justyle、零號男、知醫堂等起家于倉庫搬遷網，利用其大量人氣和高度關注而形成的網絡知名品牌。后一種品牌被倉庫搬遷網稱之為“淘品牌”。 不過近，細心的網絡哥們會發現，在京東商城的服飾頻道里，justyle、知醫堂已經悄然成為其推薦品牌；在鐘表首飾頻道里，以前是倉庫搬遷網絡知名鉆石品牌的佐卡伊也成為推薦品牌。在麥考林上，網絡哥們可以看到童裝淘品牌摩登女士、愛制造以及男裝品牌零號男等。此外，在當當網、凡客誠品旗下的V+網站上都可以看到一些備受追棒的網絡品牌。 而自我的B2C品牌像凡客誠品、瑪薩瑪索、蘭繆等也在倉庫搬遷開設商城店，隨著京東商城、當當網開放平臺，這些自我的網絡品牌也開端駐扎更多的B2C渠道。 多年研究電子商務的派代網總裁邢孔育發現，目前京東商城、當當網等開放平臺都在大力招商。線下的百貨廠家開業，雖然期望供應商越多越好，但商場面積終歸是有限的。而網絡商城與線下差異，主要的拓展本錢一是后臺倉儲物流的投資，二是通過廣告投放吸引流量和人氣。當這兩者都已經進入穩定期，“貨架”本錢幾乎是零，因此再大量的供應商駐扎也容納得下。相對于傳統品牌，網絡品牌更了解互聯網渠道的game制度，更容易與平臺促成同感。況且目前，有一定知名度的網絡品牌并不多，已有的這些網絡品牌自然成了各大平臺的重點招商對象。 英國洛杉磯加州大學(UCLA)工商顧問學博士、亞洲著名“生產消費營銷”領域實戰專家、中山起重設備斐貝國際董事局主席李昱樺男士在談到電子商務進展時曾表明：“在互聯網的世界里，創新者生！集團要想進展，創新是關鍵！” 基于這種認識，李昱樺投身消費流通領域，創立了斐貝國際電子商務有限廠家，并推出了全球首個B2C2C模式3G網店平臺菲瑪特商城。2008年李昱樺博士帶領斐貝國際與央視網品牌國際頻道簽訂戰略合作協議，并攜手潤迅、夏龍通信，開展三方專業化資源整合合作。三方資源整合使菲瑪特商城“3G網店”線上線下的良性互動進展得到進一步加強。同年，斐貝國際在全國電子商會主辦的以 “真誠溝通、誠信進展” 為主題的無店鋪營銷總監bbs中榮獲“2008具有成長力的新銳電子商務品牌”，2009年，斐貝國際入選“CCTV60年60品牌”，2010年，在第四屆全國品牌節上，菲瑪特商城獲評“2010品牌全國電子商務佳商業模式”，這些獎項是世界對斐貝國際及其旗下集團的強烈，同時也奠定了斐貝國際在電子商務行業的地位。 除了網絡品牌，一些傳統品牌的線上渠道布局也采取多渠道策略。百麗女鞋幾乎進入了所有的線上賣出量平臺，聯想電腦同樣也采取多平臺戰略。這些品牌通常擁有這個官方網絡商城；在倉庫搬遷商城開設旗艦店，授權倉庫搬遷網絡的一些代理商開店賣出量；除此之外，還進入其他的B2C商城。 不過，編者了解到，目前當當網和京東商城這樣的平臺更開放，品牌商自己開店，可以選擇共享其倉儲和物流，也可以只是在商城里展示商品，倉儲和物流還用原來自己的體系。可是像卓越亞馬遜、麥考林這樣的渠道則屬于買斷模式，即品牌商只需求給平臺供貨，倉儲、賣出量、物流都由平臺統籌開展。當然，產生的庫存也由平臺方自行消化。 邢孔育視為，無論何種模式，電子商務佳的供應鏈體系應說是品牌商的系統直接對接賣出量平臺，適時反饋產品庫存資訊，能夠將差異平臺上數據適時反饋到品牌商自己的系統，以指導產品的生產和供貨。不過，對于淘品牌來說，目前其他平臺的賣出量量還有限，靠現有的人工運營還應付得過來。但對于傳統品牌來說，目前還在把更多的精力花費在如何平衡線下和線上渠道的利益上。因此，如何統籌顧問系統支撐多渠道賣出量，目前對于品牌商來說還是個前沿火詞。本文地址：http://www.gluesys.cn/ripnew_2.htm |