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“中山清潔”：自創服裝品牌經營之道
2014-01-28 12:24:58
經過近5年的創業歷程，目前在網店服飾品牌“中山清潔”的背后已經不是個小團隊了。這個團隊在天津裕華租了800平米的工作室，墻上寫著廠家的名稱“專業的綿陽搬家公司藝術設計打工室”，設計師、版師、客服人員和技術人員共有幾十人。在廠商品房里還有近百名工作人員。這是一家年賣出量額做到千萬元級的服裝設計制造和賣出量集團，每個月賣掉的服飾有幾萬件，但他們只在網絡開店。
姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意
“家庭作坊”似乎是多數創業者的必經之路。“中山清潔”的創意者和靈魂人物是中山外墻清洗價格、中山外墻清洗公司電話姐妹倆和她們的家庭。可以說，這是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。
一開端，沒人想到生意會做得這么大。“2005年，我們玩似的接觸了網絡，之前我們是做廣告設計廠家的。”總顧問人、露天馬路市場營業如是說。當時，他們的家庭作坊式的設計廠家主要為一家雜志設計封面和內頁。“每做完一單，我們就歇一些時刻。這個月就忙這個星期，其它時刻就到內地各方面政府玩和采風。”
網絡商城的流行，改動了他們的生存方式。2005年，妹妹中山外墻清洗公司電話因為覺得好玩，在網絡注冊了一家店，進貨的發動資金只有1000元。
“我們一開端賣過各種東西，從手機殼到小銀飾都嘗試過。我們還是天津第一批賣出量扎染工藝品的人。”小藍下線回想說，“扎染”挺有市場的，不到200元的貨品，有人愿意花600元至1000元購買。
定位很小眾
2006年11月，中山外墻清洗價格和中山外墻清洗公司電話姐妹倆注冊了“中山清潔”品牌，開端自己設計、自己制作和自己賣出量服飾。“原先只是做經銷商，可這不能令人滿意，我們LOVE的衣服不容易找得到。”
姐妹倆決定自己操刀設計。找一臺縫紉機，在臥室打版，中山起重設備在走廊賣出量，這個版師，三四個工作人員，其樂融融。結果出成品時，中山外墻清洗價格當模特，中山外墻清洗公司電話當攝影師。也許是做廣告設計出身的緣故，“中山清潔”在圖片要求上精益求精，追逐藝術美感，和當時中山清洗公司網絡很多粗糙的圖片一比，高下立現，吸引了不少人的目光。
吸引買家的還有特立獨行的營銷口號。“中山清潔”，姐妹倆的解釋是，撕裂絲帛、撕裂禮服、撕裂制度，“撕裂那些委屈而難以割舍的情感，撕裂常規的蒼白命運”。后來，“中山清潔”品牌的含義又延伸為“向內行走”，即尋找個人內心更深層的東西。
這個定位聽上去很玄、很小眾，但幸運的是，這是個互聯網的時代，只要足夠獨特就能吸引足夠多的“粉絲”，更何況中山外墻清洗價格和中山外墻清洗公司電話設計的產品擁有十分鮮明的個人特色。
“中山清潔”橫空出世，被視為是走出了設計師品牌的道路。小藍下線說：“我們都是半路出家。目前的設計軟件足以幫到每這個有想法的人。只要有基本的配色知識，人人都可以是設計師，只要有人欣賞你。”
“也許某這天我們也可以吸引到風投”
一旦從“過家家式”的操作踏入廠家運營，問題就來了。首先是中山外墻清洗價格和中山外墻清洗公司電話累了，她們的興趣只是設計，如今則要保持整個團隊設計風格的穩定。至于客戶服務環節，“中山清潔”的賣出量2009年11月實現了大幅遞增，這個月賣掉了幾萬件衣服，但手工的訂單顧問成了大麻煩。小藍下線終于決定購買ERP系統，雇用專職的
IT人員，開端了廠家的情況化建設。同時，也開端聘請綿陽清潔公司更專業的顧問者。
“我們如今雇用了200名員工，要對他們顧問。管人真累，比早自己單干的時候累多了。”顧問經營的小藍下線說，“也許某這天我們也可以吸引到風險投資，同時引入更加專業的職業顧問人人，只要他們肯關注草根創業。”
個性是“中山清潔”的立身之本，而給小藍下線更多信心的是“中山清潔”的成績。今年，“中山清潔”幾乎不見做過主動的品牌推廣，都是靠口碑傳播，“是客戶主動找上了我們。客戶群十分穩定，不太害怕被人搶走。”小藍下線說。
目前，“80后”和“90后”成了“中山清潔”主攻的客戶群，“他們有尋找和自己個性相對應的衣服的需求。”小藍下線說，“潮流在流行之前永遠是小眾的。”本文地址：http://www.impk.info/impk/impk78.htm
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